Seminar Details

Neuromarketing Neue Wege in Beratung und Verkauf

In jedem Seminar: Maximal 12 Teilnehmer

Seminarziele:

Mit Neuromarketing lassen sich Kaufentscheidungen der Kunden besser nachvollziehen. Mit modernsten Diagnosetechniken kommt man zu völlig neuen Ergebnissen und zu einem wesentlich besseren Verständnis der Kundenbedürfnisse. Dies erhöht den Verkaufserfolg und schafft ein neues Verständnis für Verkaufs- und Beratungssituationen.

Programmübersicht:

Was versteht man unter Neuromarketing?
Warum ist Neuromarketing ein völlig neuer Zugang zum Verständnis von Entscheidungsprozessen bei Kunden und Mitarbeitern?
Warum kaufen wir, was wir kaufen?
Modernste Diagnosetechniken im Überblick
Werbungs-, Verkaufs- und Produktgestaltung
Welche Informationen gelangen in unser Bewusstsein?
Neuromarketing als Verbindung von Marketing und Wissenschaft
Wie beeinflussen Branding- und Marketingbotschaften das menschliche Gehirn?
Wie reagieren wir unbewusst auf Kommunikation und Werbung?
Wie entsteht der Kaufentschluss?
Der Einsatz von den Magnetresonanztomographen und den Elektroenzephalographen beim Neuromarketing
Warum erfahren wir bei Befragungen nicht immer die echten Gründe?
Welche Wirkungen haben Spiegelneuronen, wenn wir gezielte Bewegungen beobachten oder bestimmte Worte hören?
Was versteht man unter unbewusster Nachahmung des Verhaltens anderer?
Warum finden Einkaufsentscheidungen innerhalb von 2,5 Sekunden statt?
Welche Wirkungen haben unterschwellige Bilder?
Die Auswirkungen von Ritualen auf unser Verhalten
Wie entstehen starke Marken?