Seminar Details

Messetraining

In jedem Seminar: Maximal 12 Teilnehmer

Seminarziele:

Die Teilnehmer sollen in die Lage versetzt werden, die Messearbeit gut vorbereitet, motiviert, und erfolgsorientiert zu beginnen. Die wesentlichen Voraussetzungen eines erfolgreichen Verhaltens am Messestand werden diskutiert und praktisch eingeübt. Der Messeerfolg wird erheblich gesteigert.

Teilnehmer:

Für die Messe verantwortliche Führungskräfte und Messe-Mitarbeiter.

Programmübersicht:

Ansprache der Messebesucher
Wirksame Gesprächseröffnungen
Die richtige Einschätzung eines potentiellen Kunden
Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
Die Bedeutung der Körpersprache zur Einschätzung des Messebesuchers
Wie erkenne ich wichtige Kunden?
Zielgerichtete Gesprächsführung
Wie nutze ich die vorhandene Zeit optimal?
Die richtige Einstellung auf die Messearbeit
Die psychologischen Grundlagen eines Messegesprächs
In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
Verhaltenstraining für das Messegespräch (Auftreten, Körpersprache, Erscheinungsbild)
Gekonnte Abschlusstechniken
Wie komme ich zu einem höflichen Gesprächsabschluss?
Die Nachbereitung eines Messegesprächs