Einkaufstraining

Erfolgreich im Einkauf: Grundlagen:

• Die Struktur von Einkaufsprozessen in Unternehmen: Zentraleinkauf oder dezentraler Einkauf?
• Die Phasen des Einkaufsprozesses
• Angebotseinholung und Beschaffungsprozesse: (Bestell-)Abwicklung
• Gewinnpotenziale liegen im Einkauf

Stakeholder-Management:

• Systematische Analyse des Beschaffungsmarktes und Analysetechniken: Behalten Sie Ihre Lieferanten im Blick!
• Erkennen Sie Lieferantentypen
• Bedarfsgerecht einkaufen
• Einkaufscontrolling und Einkaufsberichtswesen: Kennzahlensysteme
• Grundlagen Supply-Chain-Management

Erfolgreich verhandeln im Einkauf:

• Verhandeln im Einkauf: z. B. mit dem Harvard-Konzept
• Seien Sie gut vorbereitet auf Ihre Verhandlung: Methoden
• Steuern Sie Verhandlungen durch Fragetechniken
• Erkennen Sie Manipulationen und Einflussnahme bei Preisverhandlungen

Professioneller Umgang mit Verhandlungspartnern:

• Einkaufsrhetorik: Einwandbehandlung
• Hart in der Sache – freundlich im Umgang
• Umgang mit Preiswiderständen
• Die Steigerung der sozialen Kompetenz als Voraussetzung für erfolgreiches Verkaufen

Dieses Seminar lehrt Ihnen eine solide Grundlage als Einkäufer, um Einkaufspotentiale frühzeitig zu erkennen und diese gezielt auszuschöpfen.

• Um Ihren Erfolg im Einkauf zu steigern, lernen Sie die wichtigsten Grundlagen zum Einkaufsprozess
• Sie lernen mehr über Stakeholder-Management, um Ihre Lieferanten stets im Blick zu behalten
• Sie erhalten wertvolle Tipps und Tricks, um erfolgreich im Einkauf zu verhandeln
• Sie lernen, wie Sie professionell und selbstbewusst mit verschiedenen Verhandlungspartnern umgehen