Vertriebstraining für den Außendienst

Machen Sie Ihren Erfolg im Vertrieb planbar!

Seminarziele der Außendienst-Schulung

In diesem Seminar werden Sie mit Ihrem persönlichen und individuellen Verkaufstalent erfolgreich! Erkennen Sie die Herausforderungen und Optimierungspotenziale Ihres Außendienstes und lassen Sie sich Methoden und Techniken von uns an die Hand geben, die Sie für noch mehr Effizienz in der Praxis umsetzen können. Der Außendienstler hat durch seine Tätigkeiten einen wesentlichen Einfluss auf eine erfolgreiche Umsetzung der Unternehmensstrategie. Er vertritt gleichzeitig die Interessen der Kunden gegenüber dem Unternehmen. Auf Basis einer gezielten Bedarfsermittlung bietet der Außendienstler die passenden Produkte an. Er stellt hierbei die speziellen Produktbestandteile und die daraus resultierenden Kundenvorteile in den Vordergrund. Hierdurch erreicht der Außendienstler die ihm gesteckten Umsatzziele sicher und schafft nachhaltige Kundenbeziehungen. Damit Sie Spitzenleistungen im Außendienst erbringen können, ist eine erfahrene Führung, ein hohes Maß an Motivation sowie eine gute Kommunikations- und Zeitplanung sehr essenziell. Wir möchten Sie dabei unterstützen, Ihre Key-Accounts noch besser zu pflegen, gute und stabile Kontakte aufzubauen sowie Techniken der Selbstmotivation zu erlernen, um den eigenen Erfolg zu verbessern und Ihre persönliche Erfolgsbasis zu erweitern.

Seminarziele der Außendienst-Schulung

Programminhalte der Außendienst Schulung

Die Rolle im Außendienst:

Rolle im Unternehmen – Sicht auf den Markt – Fokus auf den Kunden: Verkaufsgespräche führen und Vertriebsziele erreichen
Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance: Kundengewinnung
Ergebnisverantwortung und Erfolg für das Unternehmen: Verhandlungstraining
Interdependenzen mit dem Unternehmen: welchen Einfluss hat die Organisation des Innendienstes

Bestandskundenpflege:

Kundenbindung mithilfe von Werbemaßnahmen und Rabattaktionen
Aufbau einer Stammkundschaft
Bestandskundenpflege mit Kundenzeitschriften, Newsletter, Umfragen oder Gewinnspielen
Boni und Präsente

Moderner Auftritt und souveränes Selbstbewusstsein:

Körpersprache und Selbstsicherheit
Wie löse ich beim Gesprächspartner positive Gefühle aus?
Durchsetzen von Preiserhöhungen bei Bestandskunden

Nachhaltige Motivation:

Vor- und Nachteile variable Vergütung
Eigenmotivation und Selbstmanagement im Vertrieb
Klassische Anreizformen: Erwartung, Instrumentalität und Valenz

Vertrieb schnell und konsequent zur Zielerreichung:

Marktbeobachtung strukturiert angehen
Kaltakquise
Angebotsmanagement
Nachverfolgung von Verkaufschancen
Optimierung des Kundengespräches: vom telefonischen Erstkontakt zum Abschluss

Ihr Nutzen

Nach diesem Seminar stehen Sie alle notwendigen Grundlagen und Methoden zur Verfügung, um im Außendienst als Verkaufstalent herauszustehen.

Sie werden mit der Rolle im Außendienst vertraut gemacht, um erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen
Sie lernen, wie Sie erfolgreich Ihre Bestandskunden und Stammkundschaft langfristig pflegen
Sie erfahren, wie Sie selbstbewusst und souverän bei Ihren Kunden wirken für ein wirkungsvolles Auftreten
Sie lernen hilfreiche Tipps und Tricks kennen, um im Vertrieb Ihre Ziele zu erreichen

Methodik

Übungssequenzen
Videounterstützte Rollenspiele
Moderierte Diskussion
Erfahrungsaustausch
Fremd- und Selbstanalyse
Gesprächssimulation

Zielgruppe

Unsere Seminare eigenen sich für Außendienstmitarbeiter und Vertriebsmitarbeiter, die ihre Kompetenzen im Bereich Vertrieb im Außendienst verbessern möchten.

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Termine und Standorte

( 19 Termine )

Datum

Ort

Dauer

Preis

Datum

09.01.2025 - 10.01.2025

Ort

Frankfurt

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

30.01.2025 - 31.01.2025

Ort

München

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

17.02.2025 - 18.02.2025

Ort

Hamburg

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

17.03.2025 - 18.03.2025

Ort

Köln

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

10.04.2025 - 11.04.2025

Ort

Hannover

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

24.04.2025 - 25.04.2025

Ort

Frankfurt

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

05.05.2025 - 06.05.2025

Ort

Wien

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

16.06.2025 - 17.06.2025

Ort

Stuttgart

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

30.06.2025 - 01.07.2025

Ort

Berlin

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Datum

10.07.2025 - 11.07.2025

Ort

Münster

Dauer

2 Tage

Preis

1.150,00 €

Kundenstimmen

Die gute Arbeitsatmosphäre, die der Seminarleiter erzeugt hat, und die vorbereiteten Themenbereiche haben mir besonders gut gefallen.

A. Steinau

HK Hydraulik Handelsgesellschaft mbH

Die fachliche Kompetenz des Seminarleiters empfand ich als sehr hoch.

T. Agena

ws-tools OHG

Sehr praxisnah, sehr gute Einbildung aller Teilnehmer. Top Referent!

P. Schubert

SWD Sicherheits- und Werttransportdienste GmbH

Die kleinen Gruppen und das persönliche Miteinander haben mir besonders gut gefallen!

F. Kroll

Multi-Box GmbH

Die Freundlichkeit, die beim Seminar herrschte, hat mit besonders gut gefallen!

P. Becker Paul Wild OHG

Die Dynamik war sehr gut im Team, so dass keinerlei Scheu aufkam alles anzusprechen, was einem am Herzen liegt. Es wurde auf die individuellen Wünsche eingegangen und sich Zeit genommen alles in Ruhe zu besprechen. Am Ende wurde einem viel mitgegeben in den 2 Tagen und man ging motiviert aus dem Seminar heraus. Absolut empfehlenswert.

J. von Frieling

Osteolabs GmbH